Ciudad de Guatemala, 10 feb (AGN).– La ministra de Economía, Gabriela García, conversó con la Agencia Guatemalteca de Noticias para compartir detalles respecto al Acuerdo Recíproco de Aranceles alcanzado con Estados Unidos, cómo fue el proceso de negociación y los beneficios para los productores de nuestro país.
La ministra inició compartiendo que como Gobierno e institución económica los sorprendió la orden ejecutiva firmada por el presidente Donald Trump en abril del 2025, que indicaba que todos los países iban a tener tasas arancelarias de diferentes tamaños, por lo que empezaron la respuesta contactando a la Oficina del Representante Comercial de Estados Unidos (USTR).
(Lo primero) fue ponernos en contacto con ellos. ‘Miren, ¿qué podemos hacer para volver a cero?, porque en el marco de un DR-CAFTA, que sigue vigente, estábamos a cero. Entonces empezamos a acercarnos en este tema con mucha insistencia.
Indicó que siempre se mantiene comunicación con Estados Unidos, ya que existe una relación de administración de tratados, procesos comerciales y demás. Por lo tanto, se buscó viajar a Washington para negociar.
Hubo un involucramiento, desde el día uno, del presidente de la República, el doctor Bernardo Arévalo, en tomar esto con la seriedad que merece. Y hubo convocatorias al gabinete y también hubo convocatorias a la cúpula empresarial completa para ver cuáles iban a ser esos siguientes pasos.
¿Cómo inició el camino para lograr el Acuerdo sobre Comercio Recíproco entre Guatemala y Estados Unidos?
La ministra García dijo que el USTR presentó una serie de barreras no arancelarias con un enfoque en Guatemala para trabajar y volver a cero.
Muchas de estas barreras ya se habían visto en CAFTA DR, pero a lo largo de los años no se había dado este seguimiento. Entonces, esas primeras ocho barreras al comercio fueron como las condiciones iniciales de ‘¿quieren conversar o negociar?’.
Con esta base, el Ministerio de Economía (Mineco) empezó a trabajar con miembros del gabinete dirigidos por el Presidente. En respuesta, la USTR promovió acuerdos de confidencialidad para la negociación, por lo cual no hubo una silla para el sector privado, por pedido del Gobierno estadounidense, relató García.
Sin embargo, para tener los insumos que les permitiera negociar, el Mineco impulsó un diálogo continuo con el sector privado, a todo nivel, desde las gremiales, empresarios, dueños… para que les dieran toda la información que permitiera actuar de manera responsable, contando con la información de primera mano.
Eso implicó un tema de confianza entre el empresario y nosotros, porque nos estaban dejando entrar a ‘la cocina’ de su negocio. Pero si queríamos negociar bien, teníamos que conocer ‘la cocina de su casa’. Y eso fue, creo, algo muy interesante, yo lo aprecio y lo agradezco mucho a los colegas privados.
Con los ministerios, secretarías, Superintendencia de Administración Tributaria (SAT) y el Presidente en el proceso, ya contaban con los insumos para trabajar y conciliar qué hacer, trabajo que les llevó desde mayo hasta septiembre.
Guatemala consolida su relación comercial con los EE.UU. con la firma del Acuerdo Recíproco de Aranceles. 🫱🏼🫲🏽 pic.twitter.com/NnIAw3dIs2
— Gobierno de Guatemala 🇬🇹 (@GuatemalaGob) January 30, 2026
¿Cuáles fueron algunas de las barreras al comercio que Estados Unidos pidió mejorar?
García mencionó que parte de las barreras señaladas por el USTR las debían trabajar con la SAT, como la facilitación de comercio en las aduanas y puertos.
Parece que SAT realiza ciertas inspecciones de ciertos instrumentos de comercio para asegurar que, por ejemplo, una factura me dice ‘estoy importando o exportando 100 quetzales y la mercadería vale 100 quetzales’, y no importando o exportando 100 y la mercadería vale 500.
También temas de contrabando, porque acá empieza la competencia desleal, temas laborales, que las empresas con las que estuvieron negociando o empresas que hacen negocio con Estados Unidos tuvieran prácticas laborales justas. Por ejemplo, no permitir trabajo infantil y el respeto a los derechos, enfatizó García.
Otra de las barreras que tenían que demostrar que estaban cumpliendo fue sobre las inspecciones del Ministerio de Agronomía, Ganadería y Alimentación (MAGA) y del Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social (MSPAS).
Ya cuando entramos en procesos de comercio de productos perecederos o de farmacia, hay ciertos requerimientos muy delicados que cumplir, porque estamos hablando de consumo humano o de medicinas.
Del lado del MSPAS, se dio seguimiento a la validez de los sellos colocados por la FDA (Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos), ya que acá en Guatemala se colocaba ‘FDA Guate’ cuando ya tenía un estándar internacional aprobado.
Y por el lado del MAGA, fumigaban contenedores de ropa, lo cual no era necesario, lo que aseguró la ministra pudo ser un punto para dar paso a corrupción.
Porque al final la sobrerregulación, el exceso de trámites, puede ser una falsa sensación de seguridad, sino más bien ‘te los quito si hacemos algo’, ¿verdad? Porque las leyes, las regulaciones no siempre te piden todo eso.
La ministra García expresó que trabajar en las barreras permitió también mejorar procesos en el comercio, como dejar únicamente las fumigaciones necesarias, haciendo más ágil la circulación de los contenedores.
Cuesta dinero. Al empresario le cuesta dinero, a las portuarias (también), porque deben tener los barcos con costos detenidos. O sea, es todo un ecosistema.
¿Por qué algunos productos no entraron en el acuerdo?
La funcionaria aclaró que los productos que no entraron en el acuerdo de retorno a arancel cero no es que los hayan dejado afuera, sino que negociaron el 100 % de la base exportadora, pero también en un proceso de negociación hay un hilo que se estira y en algún momento decimos, ‘se puede romper y se nos cae todo’.
Esa es la naturaleza de una negociación, esa es la naturaleza de un ‘yo te doy, tú me das’. Llega un punto donde ya no tenemos acuerdo, pero no por eso vamos a botar todo los demás.
Sobre los productos no entraron, explicó que hay varias cosas que analizar, entre ellas la protección de las industrias locales estadounidenses, especialmente en berries, pero así como estos productos, muchos otros no los producen todo el año, lo que puede llegar a ser una ventana de oportunidad de seguir insistiendo en la promoción de la producción guatemalteca, porque el consumidor estadounidense ya está acostumbrado a tener berries todo el año.
A la vez, refirió se impulsarán estrategias de diversificación de mercados para reducir la dependencia de un solo destino comercial.
También reconoció que esta alternativa puede generar resistencia en algunos sectores empresariales, pero advirtió sobre la vulnerabilidad que implica concentrar las exportaciones en un único mercado, especialmente en el sector agropecuario, donde predominan pequeños productores. Señaló que un arancel del 10 % puede representar la pérdida total de rentabilidad y sacar del mercado a estas cadenas productivas.
En ese sentido, García indicó que el Mineco, en coordinación con el MAGA, ya inició trabajos para atender a las cadenas que quedaron fuera del beneficio arancelario, con el objetivo de proteger el empleo y garantizar la continuidad de las empresas mediante el acceso a nuevos mercados, la incorporación de tecnologías y la mejora de prácticas productivas.
Hay una oportunidad ahí, mientras seguimos insistiendo en que nos dejen exportar a cero.
¡Buenas noticias para la economía de Guatemala!
Después de meses de intenso trabajo y diálogo franco con el gobierno de los Estados Unidos, nos convertimos en uno de los primeros países del mundo en alcanzar un acuerdo para reducir y eliminar aranceles. 🇬🇹🤝🇺🇸 pic.twitter.com/ZrmoVbhHtf
— Bernardo Arévalo (@BArevalodeLeon) November 13, 2025
Mesa de negociación
La ministra dijo que, a pesar de que todos hablaran inglés, la negociación del lado guatemalteco tenía que ser en español y de la comitiva estadounidense en inglés.
Para nosotros decir ‘tenemos un comercio bilateral recíproco’ y, no sé, alguna otra palabra, la decíamos en español y ellos lo repetían en inglés con otra palabra que no significa lo mismo o que no tiene el mismo contexto. Entonces decíamos, no, yo entiendo recíproco como esto, tú entiendes recíproco como esto otro, tenemos que encontrar una palabra que la entendamos en los dos idiomas igual.
Y además, las rondas de negociación se dieron a puerta cerrada con sumo protocolo, porque esto es una negociación de un tratado bilateral entre países.
¿Cómo veían a Guatemala como productor?
La ministra comentó que Guatemala para Estados Unidos siempre ha sido un socio en todo sentido, no solo en comercio sino en temas de seguridad, en temas de cercanía, lo que nos da una ventaja positiva.
El interés de Estados Unidos también era mantenernos, que nosotros mantuviéramos esa relación en los mejores términos.
Guatemala siempre ha mantenido una postura seria, formal, respetuosa y fue reconocida públicamente, expresó García. Ellos siempre admiraron y no lo digo yo, lo dicen todos los que estaban ahí en las mesas, la seriedad con la que se había tomado esto, porque quienes llegaban eran la ministra y sus viceministros, eso no se había visto, siempre llegan negociadores.
Al cierre de la negociación, la ministra dijo que el representante de USDRT les mencionó que apreciaban mucho el estado de mindfulness que había tenido el equipo de Guatemala.
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